Deine Zukunft bei der MB connect line GmbH
Als starke Marke umfasst das MB connect line Portfolio die Bereiche Sichere Fernwartung, IIoT & Industrial Security.
Gemeinsam entwickeln wir innovative Lösungen für den Datenzugriff, die Verbindung und Visualisierung von Daten und verwandeln Unternehmensinformationen in wertvolle industrielle Werte.
Der Vertriebsmitarbeiter Deutschland ist direkt dem Vertriebsleiter unterstellt und trägt für profitables Umsatzwachstum in der DACH-Region bei. Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau produktiver und sachkundiger Kundenbeziehungen zu etablierten OEM-Kunden in Süddeutschland und Österreich. Darüber hinaus ist es eine Schlüsselaufgabe in den ersten 90 Tagen den gesamten verfügbaren Markt potenzieller OEMs und Systemintegratoren/Endkunden in dieser Region zu erfassen und den richtigen Vertriebsansatz für die Gewinnung von Neugeschäft festzulegen. Das "Upselling" von Bestandskunden (50%) und die Neukunden-Identifizierung (50%) sind der Fokus, sowohl mit OEMs oder SIs/EUs in vielversprechenden Branchen.
Der Vertriebsmitarbeiter Deutschland treibt nicht nur das Wachstum voran, sondern wird auch eine wesentliche Rolle bei der Implementierung eines lösungsorientierten Vertriebs spielen, im Gegensatz zu unserem bisherigen Fokus auf Produktvertrieb. Dieser neue Ansatz, der ein grundlegendes Umdenken darstellt, erfordert einen deutlich ganzheitlicheren Verkaufsansatz und ein besseres Verständnis für die Stimme des Kunden, um erfolgreich zu sein. Die Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu verstehen, ist entscheidend dafür, dass zusätzliche Verkaufsmöglichkeiten erkannt und interne Ressourcen optimal genutzt werden können.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen mit Direktkunden (OEM's + SI's)
- Technische und kaufmännische Betreuung zugeordneter Kunden und potenzieller Neukunden in der DACH-Region, vor allem in Bayern und Österreich
- Produktpräsentationen, Projektbesprechungen, Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen beim Kunden vor Ort oder remote
- Technische Projektunterstützung bei Kunden oder Vertriebspartnern
- Teilnahme an Messen und Roadshows, Konferenzen und Kundenveranstaltungen im Allgemeinen
- Manager der ersten Instanz beim Kunden
- Verständnis für Automatisierungstechnologien und Wettbewerbspositionierung
- Monatliches Reporting, Forecast-Übersicht und Funnel-Management
- Teamplayer, der die Unternehmenswerte versteht und lebt
Folgende Voraussetzungen solltest Du mitbringen:
- Bachelor-Abschluss im Ingenieurwesen oder vergleichbar
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Kundendienst für industrielle Lösungen oder im technischen Vertrieb bei OEMs und SIs
- Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene zu planen und zu verwalten
- Beherrschung der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift
- Produkt- und Direktvertriebserfahrung in der Industrie-/Fabrik-/IoT-Automatisierungsbranche/IT-Sicherheit
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren in Schlüsselindustrien (Energie, erneuerbare Energien, F&B, Verpackung, W&WW...)
- Technische Produkt- und Anwendungserfahrung in der OT- / IT-Branche
- Du solltest in der Lage sein, im Home-Office zu arbeiten, wobei 40% Reisetätigkeit erwartet werden
- Du bist ein Teamplayer, der stets bestrebt ist, den Erfolg von MB connect line zu maximieren
Deine Benefits
- monatliche Guthabenkarte
- kostenlose Stromtankstelle
- Mineralwasser und Heißgetränke kostenlos
- Wöchentlich einen frischen Obstkorb
- Möglichkeit zum Firmenfahrrad- oder Firmenfahrzeugleasing
- Umfassendes Gesundheitsversorgungssystem (bAV, Gruppenunfallversicherung, Zusatzkrankenversicherung)
- Flexible Arbeitszeiten
- Interessante und fordernde Aufgaben rund um die Themen Industrie 4.0 und Cybersecurity
- Familiäre Atmosphäre und ein erstklassiges internationales Team
- Interne und externe Weiterbildungen
- Klimatisierte Büros
- Tischkicker und Spielkonsole
- Tolle Veranstaltungen, wie unsere Anwenderkonferenz oder Weihnachtsfeier
Bewerbung bitte direkt über https://mbconnectline.com/de/jobs/, als PDF mit Lebenslauf und Zeugnissen per E-Mail an Bettina Müller: hr@mbconnectline.de oder per Post an MB connect line GmbH, Winnettener Str. 6, 91550 Dinkelsbühl.
